Выгодно ли купить квартиру через агентство

Купить квартиру сложно. Здесь важно не ошибиться в выборе продавца. К кому лучше обратиться: напрямую к застройщику или риелтору? Обсудим это в статье.

Время чтения: 7 минут

Застройщик или риелтор: кого выбрать?

Процесс приобретения квадратных метров непрост. И даже не из-за того, что собрать необходимую сумму достаточно тяжело. Просто покупателя ожидает немало других трудностей и неприятных сюрпризов.

Поиск оптимального объекта, проверка документов и владельцев квартиры, составление договора купли-продажи, учитывающего интересы обоих сторон, оформление права собственности в государственном реестре — на любом этапе можно остаться и без квартиры, и без накопленных сбережений. От правильного выбора продавца зависит немало.

Зачем застройщику риелтор

Новостройки в Московском регионе можно приобрести: непосредственно у компании, которая осуществляет строительство объекта, обратившись в агентство недвижимости или к частным инвесторам.

Если с перекупщиками все понятно, то, казалось бы, зачем застройщику лишнее звено в цепи — агентство недвижимости.

За его услуги необходимо будет заплатить гонорар в размере 2-4% от суммы сделки, а это немало.

Однако обоюдная выгода все-таки есть. Договора о сотрудничестве заключают строительные компании, которые не имеют в собственном штате специалистов по продажам, другими словами, отдела продаж. Их может не быть по разным причинам — небольшие объемы строительства и отсутствие непрерывного потока клиентов.

Довольно логично, ведь вне зависимости от количества заключенных договоров купли-продажи, сотрудникам необходимо платить заработную плату, больничные и отпускные, начислять все предусмотренные действующим законодательством налоги и обязательные сборы.

Работая с агентством, необходимость в собственных сотрудниках отпадает.

Довольно часто к услугам агентств недвижимости обращаются строительные компании, не имеющие репутации на рынке и застройщики, которые ввиду незначительных объемов строительства не проводят широкомасштабных рекламных компаний.

Большинство покупателей квадратных метров при выборе застройщика ориентируются на узнаваемость бренда и частоту его появления в рекламе.

Шансы, что они выберут незнакомый бренд, практически равны нулю, а вот в агентстве недвижимости покупатели в первую очередь смотрят на месторасположение дома и характеристики квартиры, а уж потом на застройщика.

Если все параметры подошли, незнакомое название компании их вряд ли испугает.

Сотрудничество с агентством недвижимости — ищем выгоды

Риелтор подберет варианты, проконсультирует, проверит документы

Мы привыкли, что посредник в отношениях купли-продажи приводит к удорожанию товара, однако на рынке недвижимости данное правило срабатывает не всегда.

В большинстве случаев сотрудники агентства получают свой процент от сделки за счет застройщика, а не физического лица-покупателя. Гонорар колеблется в диапазоне 2-4%.

Схема работы через риелторов на отечественном рынке недвижимости популярна. Приблизительно 30% всех договоров купли-продажи заключается с их участием.

Основные преимущества работы с риелтором:

• поможет выполнить многоходовые операции с недвижимостью (когда необходимо продать старую квартиру и взамен купить новую, прочие подобные варианты);
• предоставит покупателю на выбор несколько объектов от разных застройщиков (можно сравнить условия и стоимость квадратных метров, выбрать оптимальный вариант);
• проконсультирует по всем вопросам, касающимся местонахождения объекта, его особенностей, планировки квартиры, количества квадратных метров, степени готовности;
• проверит надлежащее оформление документов, подтверждающих право собственности;
• оформит все документы, необходимые для купли-продажи, и зарегистрирует право собственности в государственных реестрах.

Простыми словами, если вам важен прекрасный сервис, большой выбор квартир и юридические гарантии, отправляйтесь в агентство недвижимости. Это именно то, что вам необходимо.

Все вышеуказанное верно лишь в одном случае — агентство работает на рынке недвижимости давно, имеет кристальную репутацию и дорожит ею, в штате компании есть квалифицированные специалисты и юристы.

Если посредник работает на рынке один месяц, в штате у него три сотрудника — директор, бухгалтер, риелтор, а офис занимает 5 кв. м., о юридической «чистоте» документов на квартиру не может быть и речи.

В таком случае, агентство предоставляет лишь информационные услуги и ответственность за недействительность сделки или банкротство застройщика не несет.

В отличие от фирм-однодневок, агентства «с именем» не принимают на продажу сомнительные объекты. Им дешевле отказаться от такого проекта, чем потом отбиваться от разъяренных клиентов, адвокатов и СМИ. Так что, перед тем, как обратиться к посреднику, обязательно проверьте его репутацию и почитайте отзывы.

Требуем скидку от застройщика

Лови момент. Многие застройщики в честь праздников дарят квадратные метры

Несмотря на прекрасный сервис агентств недвижимости, подписывать договор купли-продажи напрямую с застройщиком не менее выгодно. Помните, обратившись в отдел продаж строительной компании, вы имеете право на скидку минимум в размере 1-2%. Как раз такая сумма является гонораром риелтора.

Потеряв ее, застройщик не обанкротится, а вы сэкономите деньги на ремонт квартиры или покупку домашней техники. Получив небольшую скидку, не сдавайтесь. Если застройщик имеет достаточно гибкую ценовую политику, можно рассчитывать и на больший процент, особенно если вы планируете купить помещение, не пользующееся повышенным спросом.

На рынке известны случаи предоставления скидок в размере 15-20% от первоначальной цены.

Покупая квартиру напрямую, можно рассчитывать на особые условия финансирования. Многие застройщики предлагают своим клиентам рассрочку на несколько лет, сотрудничают с банковскими учреждениями в части льготного кредитования своих клиентов.

Выбрав квартиру в доме, вам останется лишь собрать документы для оформления рассрочки или получения банковского кредита. Процедура одобрения вашей заявки на кредитование будет более простой, чем для клиентов «с улицы».

Несколько дней ожидания и квадратные метра станут вашими.

Обобщая все сказанное, если у вас на руках нет всей суммы для покупки квартиры или вы не прочь немного сэкономить, обращайтесь к застройщику. Там вам могут сделать более выгодное предложение, чем в офисе риелтора.

Источник: https://MskGuru.ru/advice/650-zastrojschik-ili-agentstvo-nedvizhimosti-u-kogo-pokupat-kvartiru-v-novostrojke

У кого выгоднее купить квартиру в новостройке: у застройщика или риелтора?

Купить квартиру у риелтора или застройщика? У кого выгоднее? Преимущества и недостатки.

Время чтения: 6 минут

Чтобы купить квартиру в строящемся доме, можно обратиться в агентство недвижимости или непосредственно к застройщику. У кого из продавцов выгоднее купить жилье в новостройке?

Особенности взаимодействия риелторов и застройщиков

В массовом порядке реализацию квартир через посредников застройщики начали после кризиса 2008 года. Многие строительные компании сегодня вообще не имеют отделов продаж. Поэтому в некоторых случаях обращение в агентство недвижимости — единственный вариант для покупателя приобрести квартиру в понравившемся новом доме.

Если речь идет о небольшой строительной компании, которая возводит 1-2 новых дома в год, то квартиры в новостройках будут реализовываться исключительно с помощью риелторов.

О мелких застройщиках, чье имя не мелькает постоянно в прессе, покупатель может просто не знать. Так называемая «сила бренда» не поможет строительной компании реализовать квартиры. На помощь ей приходят профессиональные продавцы из агентства недвижимости.

В Санкт-Петербурге не существует единых стандартов взаимодействия между застройщиками и риелторами. Одни строительные компании полностью передают агентствам недвижимости функции реализации жилья.

Другие открывают собственные отделы продаж и ищут частных соинвесторов своими силами (среди подобных строительных компаний — «Мавис» и «Строительный трест»).

В большинстве же своем застройщики предпочитают комбинировать методы реализации жилья в новостройках, подключая к этому делу как собственные отделы продаж, так и агентства недвижимости. Для них это возможность быстрее продать жилье, а также повысить узнаваемость собственного бренда.

Преимущества и недостатки покупки жилья с помощью риелтора

Риелтор поможет быстро выбрать из большого количества объектов несколько подходящих варинтов

По оценкам экспертов, до 30% сделок на первичном рынке сегодня осуществляется с помощью риелторов.

К посреднику стоит обращаться в тех случаях, когда предстоит некая многоступенчатая операция: например, вы хотите продать имеющееся жилье и купить квартиру в новостройке.

В агентстве недвижимости покупателю могут предложить ознакомиться с обширной базой объектов от разных застройщиков, тут же можно сравнить цены, условия оплаты и т. д.

Стоит заметить, что при покупке квартиры через агентство недвижимости и напрямую у застройщика, цена объекта окажется одинаковой. Дело в том, что риелтору оплачивает % от сделки не покупатель, а застройщик (обычно, цена услуг профессионального продавца оценивается в 2-5% от стоимости квартиры).

С агентством недвижимости покупатель заключает лишь договор на предоставление информационных услуг. Непосредственно же договор на приобретение жилья в строящемся доме имеет право подписывать только строительная компания.

То есть, в обязанности посредника входит лишь поиск подходящего покупателю объекта и юридически грамотное оформление договора.

Поскольку риелтор оказывает покупателю лишь информационные услуги, от рисков, с которыми связана покупка квартир в строящихся домах, он защитить не сможет.

Многие покупатели считают, что агентство недвижимости проверяет застройщика, прежде чем заключить с ним договор о сотрудничестве. Это справедливо лишь отчасти.

Крупные риелторские фирмы, конечно, не станут продавать объекты, вызывающие подозрение.

В большинстве своем агентства не занимаются сохранением денег клиента — это забота самого покупателя. Процент от сделки им платит застройщик, а потому во главу угла ставятся именно его интересы.

Кроме того, у покупателя, который заключает договор долевого участия с посредником, а не строительной компанией, практически нет возможностей для внесения в договор изменений.

Решать возникшие вопросы покупателю придется непосредственно с застройщиком.

Преимущества заключения сделки с застройщиком

Всегда есть возможность получить хорошую скидку от застройщика. Особенно в праздники!

Как известно, на рынке недвижимости торг уместен. Если процент риелторского агентства от продажи квартиры составляет от 2 до 5%, то это и есть пределы, в которых можно торговаться с посредником.

Все иначе с застройщиком. При хороших коммуникативных способностях сбить цену у непосредственного продавца можно куда серьезнее.

Эксперты рынка недвижимости рассказывают о случаях снижения стоимости жилья на 20-30%.

Застройщик лучше посредника может рассказать о нюансах объекта. Часто риелтор не владеет в полной мере информацией о технологии возведения здания, особенностях материалов, ходе строительства и т. д. Для клиента есть вероятность получения от посредника неверных сведений по интересующим его вопросам. Этого можно избежать, сразу обратившись к непосредственному продавцу.

Если покупатель намерен получить в банке ипотечный кредит на приобретение жилья, то обращение к застройщику тоже может оказаться полезным, с точки зрения экономии средств. Дело в том, что многие строительные компании сотрудничают с банками. Последние иногда предоставляют клиентам своих партнеров более выгодные условия кредитования.

Ну и, наконец, строительные компании предоставляют клиентам такую услугу, как бронирование понравившейся квартиры. Если покупатель намерен приобрести определенное жилье, но пока не может за него заплатить, он может «зарезервировать» за собой квартиру и выкупить ее чуть позже по старой цене, в то время, как остальное жилье в новостройке уже подорожает.

Таким образом, обращение к непосредственному продавцу или посреднику при покупке квартиры на первичном рынке будет зависеть от того, какие цели для покупателя являются приоритетными.

Если человека интересует экономия средств, то для заключения договора долевого участия ему лучше обратиться в строительную компанию.

Если деньги не так важны, как отличный сервис, широта выбора и юридические гарантии, то агентство недвижимости — именно то, что нужно.

Источник: https://spbguru.ru/advice/214-u-kogo-vygodnee-kupit-kvartiru-v-novostrojke-u-zastrojschika-ili-rieltora

Как происходит продажа квартиры через агентство недвижимости

Продажа недвижимости – только на первый взгляд простой и не очень обременительный процесс.

На самом же деле, Вам нужно разобраться во множестве тонкостей, чтобы наиболее выгодно реализовать свои квадратные метры.

И если у Вас на это нет времени или желания, то в помощь Вам услуги агентства по продаже недвижимости. Давайте разберемся, почему выгодно доверить продажу квартиры профессионалам своего дела.

Выгоды сотрудничества с агентством

Действительно хорошее агентство по продажам предоставляет полный комплекс услуг и минимизирует риски.

Благодаря сотрудничеству с одним из них вы получите такие выгоды как:

• профессиональная оценка квартиры,
• правильно спланированная реклама,
• профессиональная подготовка документов и сделки,
• проверка юридической чистоты объектов, которые Вы собираетесь купить или продать.

Рассмотрим конкретнее каждый из пунктов.

Грамотная оценка недвижимости

Залог успешной продажи – справедливая цена на недвижимость. Помочь в установлении такой цены может только грамотная оценка, и лучше всего, проведенная профессионалом своего дела.

Хороший продавец грамотно рассчитает стоимость недвижимости, учитывая все плюсы и минусы.

Оценка производится с учетом как факторов местоположения квартиры и инфраструктуры района, в котором она находится, так и с учетом внутренних характеристик.

Бесценны советы специалистов по поводу проведения предпродажной подготовки недвижимости, которая включает целый комплекс мероприятий.

От правильно установленной цены зависит и скорость продажи недвижимости и выгоды, которые Вы приобретаете. Слишком завышенная цена оставит Ваш объект без внимания потенциальных покупателей и увеличит сроки реализации. Заниженная же – не принесет Вам всей возможной прибыли.

Согласитесь, не очень приятно терять выгоды, только потому, что Вы не совсем профессионально подошли к оценке недвижимости.

Именно поэтому, даже если Вы не будете пользоваться услугами риелтора при проведении сделки, на этапе оценки  лучше всего последовать советам профессионалов. Кроме того, обратившись сразу в несколько агентств за оценкой, Вы увеличите свои шансы на получение более объективной суммы.

Профессиональная рекламная компания

Любое успешное агентство не скупится на проведение рекламных кампаний и сотрудничает с многочисленными Интернет-ресурсами и печатными изданиями. Объявление о продаже Вашей недвижимости может появиться также на телевидении и радио.

Риелтор с поддержкой Агентства подготовит грамотную печатную продукцию. Расклейка и раскидка объявлений – не менее эффективные средства продажи.

Кроме того, крупные агентства  по продажам квартир имеют большую внутреннюю базу клиентов, которые также как Вы продают или покупают недвижимость, а значит, всегда есть шанс найти покупателя внутри агентства, сэкономив и время, и средства.

Специалист по недвижимости берет на себя все звонки и общение с потенциальными покупателями, а также показы недвижимости с Вашим присутствием или без. Будьте уверены, если Вы правильно выберете специалиста, Ваш объект будет всегда отлично презентован как по телефону, так и при живой встрече на просмотре.

Перед заключением договора обратите внимание на то, как будет рекламироваться Ваша квартира. Попросите в договоре закрепить основные положения, касающиеся рекламы. Уточните рекламный бюджет.

Также Вы можете ознакомиться с рекламными компаниями недвижимости, которую уже продает агентство. Добросовестные игроки смогут дать внятные ответы на эти вопросы и показать Вам примеры рекламы.

Профессиональная подготовка документов

Один из самых хлопотливых этапов при подготовке к сделке – это сбор, подготовка, нотариальное заверение и регистрация всех необходимых документов.

Если Вы сотрудничаете с агентством, то за совершение всех этих процедур несет ответственность Ваш риелтор.

Профессионал, который имеет опыт работы с недвижимостью, быстро, юридически грамотно, а главное – заранее подготовит все необходимые документы.

При этом ориентироваться риелтор будет именно на Вашу ситуацию, так как каждый случай продажи недвижимости – индивидуален и может осложняться различными обстоятельствами (перепланировки, несовершеннолетние дети, обременения).

Он также может заключить договор с банком, о доступе к банковской ячейке – это понадобится для передачи денежных средств. Кроме того, он не только будет присутствовать в момент подписания договора, но и поможет в осуществлении регистрации договора и перехода прав собственности, проследит за процедурой передачи денежных средств.

Проверка юридической чистоты

Агентство недвижимости при подготовке к сделке проверяет на юридическую чистоту все документы и сам объект недвижимости.

Особенно это актуально для покупателей недвижимости, поскольку, не проверив документы, можно нарваться на недобросовестного продавца и угодить в серьезные неприятности после покупки.

Согласитесь, не очень приятно, когда оказывается, что на квартиру, которую Вы приобрели, имеют право третьи лица.

При заключении договора на оказание услуг, поинтересуйтесь, будет ли проверяться объект недвижимости и документы.

Отлично, если агентство внимательно относится к этому вопросу и прямо в договоре прописывает свою обязанность о проверке недвижимости, предоставлении Вам письменного отчета по результатам проверки и дает гарантию на защиту Ваших прав, в случае, если всё же возникнет такая необходимость.

Таким образом, мы видим, что сотрудничество с агентством и профессионалами своего дела приносит Вам ряд преимуществ, недооценить которые очень сложно. Конечно, Вы можете сказать, что отказавшись от услуг риелтора можно хорошо сэкономить.

Да, это так, но не забывайте о том, что грамотные игроки рынка умеют хорошо торговаться и оперируют своим умением вести переговоры.

Заключив договор на продажу с риелтором, Вы избавите себя от рисков, хлопот по подготовке документов и сделки, и приобретете гораздо больше, чем потеряете.

Выбираем агентство недвижимости

Если Вы решили переложить ответственность за продажу Вашего имущества на плечи специалиста – убедитесь, что он действительно профессионал, а агентство, которое он представляет, характеризуется наличием хорошей репутации. При выборе с кем заключить договор на оказание риэлторских услуг отталкивайтесь от ключевых моментов описанных далее.

Срок существования агентства

Степень надежности агентства прямо пропорциональна продолжительности его работы на рынке недвижимости. Останавливайте свой  выбор на агентствах, которые существуют более 5 лет.

Устойчивое развитие, активная работа даже в кризисные для экономики годы – показатели того, что это профессиональный игрок рынка, а его сотрудники опытные специалисты.

Наличие отзывов и рекомендаций

В наш век развития информационных технологий  очень просто найти отзывы не только на работу определенного агентства, но и на работу конкретных специалистов. Воспользуйтесь многочисленными интернет ресурсами, изучите данные независимых экспертов и проверок.

Лучший способ – обратиться к друзьям и знакомым, которые смогут дать Вам рекомендации, посоветовать хороших специалистов.

Наличие каких-либо наград, сертификатов и дипломов – явный признак того, что компания признана риэлтерским сообществом и её сотрудники отличаются высоким профессионализмом.

Размеры компании

Размер агентства недвижимости также косвенно сказывается на качестве оказываемых им услуг. Как правило, предпочтение лучше отдавать средним и крупным фирмам.

Такие компании более  устойчивы в финансовом плане, они дорожат своей репутацией, и для них нет никакого смысла проворачивать нечестные сделки.

Крупные агентства предоставляют полный комплекс услуг, в них работают не только профессиональные риелторы, но и юристы, ипотечные брокеры, специалисты, отслеживающие безопасность сделок, другой вспомогательный персонал.

В таких компаниях проводится качественное обучение для новых сотрудников, и даже если Ваш риелтор – новичок на рынке недвижимости, он в любом случае будет работать в тандеме с опытным специалистом – наставником, которые поможет избежать каких-либо ошибок.

Серьезные агентства располагают обширной внутренней базой объектов, которые находятся у них в работе, четко отлаженными механизмами взаимодействия между риелтором и клиентом, а также между продавцом и покупателем.

Тем не менее, существуют и не очень крупные фирмы, которые работают достаточно долго и оказывают качественные услуги. Всё зависит от конкретной ситуации.

Маленькое агентство может быть организовано риелтором, который получил бесценный опыт работы в крупной компании и решил открыть свое дело. Либо человеком, который занимался частной практикой и решил создать свою команду.

Их услуги также могут быть достаточно высокого уровня, кроме того, индивидуальные подход в небольшом агентстве Вам обеспечен.

Хорошая реклама

Один из поводов доверять агентству – это наличие у него хорошей рекламы. Сюда можно отнести рекламу на ТВ и радио, рекламные баннеры, наличие рекламы на ведущих поисковых сайтах.

Такая реклама требует серьезных вложений, на которые редко идут мошенники. Кроме того, агентство, которое хорошо рекламируется, несомненно, находится под контролем проверяющих органов.

Много о компании может рассказать и её сайт. Наличие приятного дизайна, полезной информации об акциях, информативных статей, касающихся вопросов продажи недвижимости, данные о сотрудниках и руководстве, документы и сертификаты, на основе которых ведется деятельность – всё это показатель того, что агентству нечего скрывать.

Кроме того, обратите внимание на то, с какими организациями сотрудничает агентство. Это могут быть крупные рекламные компании, кредитные организации, основные застройщики. Фирма явно не заслуживает доверия, если ведет деятельность сама по себе, не сотрудничая хотя бы с банками.

Качество юридического сопровождения

Чтобы сделать верный выбор, Вам необходимо убедиться, что предлагается сотрудничество на выгодных Вам условиях. Прежде чем на что-либо соглашаться, внимательно ознакомьтесь со всеми юридическими документами соглашениями, которые Вам предстоит подписать.

Самый лучший вариант – попросить на руки все образцы. Так у Вас будет больше времени на ознакомление в спокойной обстановке и сотрудники агентства не смогут оказать на Вас давление.

Кроме того, Вы получите возможность проконсультироваться с  независимым юристом, который сможет Вам подсказать стоит ли сотрудничать с компанией и определиться, на какой остановить свой выбор.

В договоре должны быть четко прописаны все самые незначительные положения. Четко обозначен перечень услуг и гарантий, которые предоставляет. Его ответственность по договору. Обратите внимание также на положения, касающиеся проверки юридической чистоты сделки – об этом было сказано выше.

Процесс проведения сделки

Основное отличие процесса продажи квартиры с участием агентства недвижимости в том, что все операции по оценке, рекламе, подготовке документов и сделки, проведению сделки – выполняет риелтор. Шаги же идентичны процессу, в котором Вы самостоятельно осуществляете продажу недвижимости.

В первую очередь, после того, как Вы выбрали агентство – обсуждаете со специалистом сроки и условия продажи недвижимости, подписываете необходимые документы.

Агент производит профессиональную оценку Вашей квартиры, дает рекомендации по проведению предпродажной подготовки. Если необходимо – сам принимает участие, либо советует Вам организации, которые могут помочь подготовить недвижимость к продаже.

Далее специалист по недвижимости организует рекламную компанию. Обычно агентства качественно и  профессионально фотографируют Вашу квартиру.

Агент составляет продающее описание, указывая на все достоинства недвижимости, и размещает объявление на Интернет-ресурсах и в печатных изданиях. Чем, больше рекламных возможностей использовано – тем шире охват аудитории и потенциальных покупателей.

Обязанность специалиста также отвечать на телефонные звонки, давать грамотные консультации по телефону, приглашать заинтересовавшихся в покупке лиц на просмотры, принимать участие в самих просмотрах.

Когда покупатель найден, заключите с ним предварительный договор – он выступит гарантией и для него и для Вас, о том, что сделка будет проведена. Договор должен подготовить риелтор. Также он собирает все необходимые документы и справки, помогает покупателю в оформлении ипотеки, если есть такая необходимость. Проверяет их юридическую силу и чистоту.

С помощью специалиста продавец и покупатель приходят к окончательному соглашению по поводу сроков проведения сделки, порядка проведения расчетов. Он также непосредственно участвует в сделке, сдает документы на регистрацию и контролирует переход денежных средств.

Специалист оформляет передачу недвижимости – с его помощью стороны подписывают акт приемки-передачи.

После выполнения всех обязанностей продавца и покупателя сделка считается завершенной. С риелтором подписывается акт о выполненных им работах.

Источник: https://prodatkvartiry.ru/otvet/kak-proisxodit-prodazha-kvartiry-cherez-agentstvo-nedvizhimosti/.html

Преимущества продажи квартиры через агентство — ОчПросто.ком

Рано или поздно практически каждый из нас сталкивается с необходимостью продажи своей жилой недвижимости. Случается это по самым разным причинам: нужна квартира побольше, хочется разменять старую квартиру и жить отдельно или же у вас банально простаивает недвижимость, за которую приходится ежемесячно платить.

Что обычно делают люди в таких случаях? Если раньше практически единственным вариантом была подача объявления в газету и расклейка информации на подъездах своего дома, то сейчас большинство граждан всё же пишут объявление и выкладывают его на одну из популярных досок о покупке-продаже в интернете.

Однако часто в этих случаях происходит так, что время идет, люди смотрят вашу квартиру, но конца этой затее с продажей совершенно не видно.

В чем же проблема? Скорее всего она кроется в нескольких факторах, которые вам объяснили бы грамотные специалисты по недвижимости. Именно поэтому сейчас абсолютное большинство сделок происходит через риэлторские агентства, т.к.

продажа квартиры дело совсем не простое и подходить к нему нужно с умом и некоторыми знаниями в сфере рынка недвижимости.

Именно о том, какие весомые преимущества вы получаете, когда обращаетесь в агентство недвижимости мы и хотим сегодня рассказать.

Конечно, многие читатели возможно сразу возразят что риэлтор — это лишнее звено между продавцом и покупателем, особенно в наш с вами век высоких технологий, когда любой продавец может сам разместить объявление на популярной доске в интернете и любой потенциальный покупатель начнет поиск своей будущей квартиры тоже там. К примеру, если вы ищете квартиру в Новосибирске вы всегда можете открыть сайт https://novosibirsk.etagi.com/realty/vtorichnoe/ и посмотреть все доступные для продажи варианты недвижимости в одном месте.

Отчасти всё сказанное выше верно, однако на практике дело обстоит совсем не так радужно, и далее мы расскажем вам почему заниматься вопросом продажи квартиры самостоятельно обычно получается себе дороже.

1. Реальная оценка стоимости

Как бы вам не хотелось продать свою квартиру втридорога, к сожалению, это вряд ли у вас получится. Многие самостоятельные продавцы совершают эту ошибку в первую очередь — ставят цену значительно выше рынка и очень сильно удивляются, почему спустя пол года продажи к ним пришел только один клиент, и тот — просто посмотреть.

Риэлтор же ввиду своей работы намного лучше знает реальную цену объекта недвижимости и всегда сможет предложить вам несколько вариантов в зависимости от срочности продажи и желаемой цены.

2. Оформление документов

Те люди, которые еще не сталкивались с вопросами купли-продажи квартир слабо себе представляют, сколько различных документов и выписок в самых разных инстанциях нужно получить и оформить, чтобы сделка прошла успешно.

Агентство недвижимости же всегда берет всю эту бумажную волокиту на себя, а учитывая то факт, что занимаются они этим ежедневно, собрать необходимый комплект документов у профессионалов получится значительно быстрее.

3. Реклама

Как мы уже говорили выше, разместить объявление о продаже на двух-трех сайтах о продаже недвижимости — дело хорошее, однако на сегодня большинство всё ещё предпочитают вариант покупки по старинке — прийти в агентство для подбора подходящего объекта, т.к. на сайтах очень часто встречаются несуществующие квартиры по сильно заниженной цене, и после 10-го звонка по такому объявлению клиенты обращаются к профессионалам с реальными объектами.

Помимо этого сайты в интернете — лишь один из десятка каналов рекламы хорошего агентства, в самых крупных из которых есть даже свои маркетинговые отделы. Надо помнить что риэлтор хочет продать вашу квартиру не меньше, чем вы сами, и желательно подороже.

4. Показ и презентация

Одним из самых весомых преимуществ при обращении в агентство недвижимости является отсутствие необходимости показывать объект продажи каждому желающему, тем более многие из них приходят «просто посмотреть», что тратит уйму вашего личного времени. Отсеиванием таких клиентов и показом вашей квартиры реальным покупателям будет заниматься профессиональный риэлтор, а вам достаточно просто заключить договор, оставить ключи и явиться на сделку по продаже.

Отдельно стоит отметить и сам процесс презентации квартиры — далеко не каждый умеет грамотно подать все преимущества своей недвижимости так, чтобы покупатель действительно захотел приобрести именно её, а профессиональные риэлторы всегда видят, что интересует покупателя, и прекрасно знают как ему это лучше это продать.

5. Гарантии и безопасность

Этот пункт, пожалуй, самый важный, но вполне очевидный для большинства из нас. Агентство досконально проверяет по всем возможным базам квартиру и полностью следит за процессом продажи и чистотой сделки: от проверки правильности заполнения документов и оформления ипотеки для покупателя до момента полной передачи денег продавцу.

Как видите, продажа квартиры или любого другого объекта недвижимости через агентство значительно упрощает и ускоряет весь процесс, а всесторонняя проверка чистоты сделки может помочь вам сэкономить значительную сумму денег и потраченных нервов.

© OchProsto.com

Источник: https://OchProsto.com/prodazha-kvartiry-cherez-agenstvo/

Как продать свою квартиру агентству недвижимости: Советы +

Продажа квартиры агентству недвижимости. Рассмотрим вопрос о том, как можно продать квартиру агентству недвижимости, какие у этого плюсы и минусы, каким образом действовать.

На рынке недвижимости бывают такие периоды, когда продажи идут очень активно или наоборот наступает «застой», покупатели обращают внимание на предложения агентств недвижимости о том, что они могут купить квартиру. Выявлено, что наиболее часто собственники квартир продают свою недвижимость агентствам недвижимости в период с февраля по апрель, когда на рынке выставляют на продажу много объектов недвижимости после зимы.

Также популярный период с июня по август, когда наступает пора летних отпусков и покупателей их мало, и с сентября по ноябрь, когда продавцу квартиры важно продать ее именно до конца года, быстрее. Несмотря не некоторые минусы такого способа, многие прибегают к срочному выкупу квартиры.

Преимущества и недостатки продажи квартир агентству недвижимости

Перед совершением сделки по продаже квартиры нужно взвесить все плюсы и минусы такого шага. При продаже квартиры агентству недвижимости нужно будет готовить меньше документов, чем при продаже квартиры обычным путем, когда требуется больше дополнительных документов.

Если вы будите продавать квартиру покупателю с одобренной ипотекой, то потребуется представить из документов:

• паспорт;
• свидетельство о праве собственности на недвижимость;
• выписка из домовой книги;
• кадастровый паспорт, технический паспорт на квартиру;
• согласие второго супруга на сделку.

Если покупателем будет агентство недвижимости, то потребуется паспорт, выписка из домовой книги, свидетельство о собственности, согласие супруга. Не требуется готовить для агентства недвижимости кадастровый и технический план на квартиру. Это связано с тем, что риелторы обычно сразу понимают при осмотре квартиры, была бы перепланировка или нет, можно ли узаконить произведенные изменения.

Важно! При продаже квартиры агентству недвижимости продавец экономит время на подготовку документов, значит, продажа пройдет быстрее.

Агентство недвижимости покупает недвижимость у продавца за наличные денежные средства. Это намного удобнее, чем продажа квартиры через ипотечный договор, также быстрее пройдет и сделка, и расчеты по сделке.

Если квартиру покупает ипотечник, то продавец деньги получает в два этапа, сначала первоначальный взнос, затем через несколько дней остальную часть.

А агентство недвижимости передает наличные деньги и сразу за один раз.

Деньги агентство недвижимости могут быть переданы через банковскую ячейку или переведены со счета на счет.

Агентство недвижимости может купить квартиру быстрее, чем покупатель с той же ипотекой. Если даже у вас, как продавца квартиры, уже готовы документы, то все равно нужно ждать, пока пройдет оценка квартиры, это два дня, и банк должен одобрить выбранную квартиру для сделки, это занимает примерно до семи дней.

При покупке квартиры агентством недвижимости сроки сокращаются до трех дней, значит, вы быстрее совершите сделку и выиграете время.

В любом случае, даже при продаже квартиры агентству недвижимости, процесс затянется, если одним из собственников является несовершеннолетний, потому что в этом случае понадобится получить разрешение от органов опеки и попечительства.

Также важно, что весь процесс по оформлению юридических моментов при продаже квартиры агентство недвижимости берет на себя. При обычной сделке покупатель не заинтересован в помощи вам в оформлении. Поэтому нужно максимально изучить все юридические аспекты, чтобы правильно оформить сделку и сэкономить на юристе. И не факт, что все ваши интересы будут соблюдены.

А если в агентстве недвижимости вы правильно объясните свою позицию, что вам нужно, то агентство недвижимости поможет все правильно оформить и собрать нужные документы.

Теперь рассмотрим недостатки данного способа, при покупке квартиры агентством недвижимости.

Одним из самых больших и главных минусов при продаже квартиры в этом случае будет цена, которая будет ниже рыночной цены на 10-40%. Именно за это снижение цены вы получите все плюсы вышеперечисленные. И если время для вас ценнее время, то вы можете поступиться стоимостью недвижимости и согласиться на предложение риелторов.

Этапы продажи квартиры агентству недвижимости

Продать свою квартиру агентству недвижимости стоит в том случае, если не можете продать ее самостоятельно более чем в течение полугода, не помогает даже снижение цены, при этом на рынке недвижимости часто падают цены на квартиры. Также стоит задуматься об этом, если вам срочно нужны деньги, или заканчивается календарный год, а квартира не продана. Или на рынке недвижимости временное затишье, но вам нужно срочно решить вопрос с продажей жилья.

Если вы задумались о том, чтобы выгодно продать квартиру агентству недвижимости, то нужно действовать по следующему алгоритму:

• выделить те агентства недвижимости в вашем городе, которые занимаются выкупом квартир;
• позвонить в выбранные агентства и уточнить за какую цену они готовы купить вашу квартиру, какие для этого потребуются документы, каким способом с вами рассчитаются и в какие сроки;
• проанализировать полученную информацию и выбрать самое выгодное предложение среди всех агентств.

После этого можно заключать договор по купле-продаже и идти оформлять сделку. Как видим, продать свою квартиру агентству недвижимости не так и сложно, главное внимательно и ответственно подойти к вопросу, взвесить плюсы и минусы ситуации. При этом нужно понимать, что и агентство недвижимости будет предъявлять определенные требования к квартире.

Квартира должна быть ликвидной, без юридических сложностей, должны отсутствовать несовершеннолетние собственники, не должно быть прописанных владельцев и их родственников.

Агентства покупают квартиры, которые потом будет легко продать, а при расчете рыночной стоимости нет сложностей. Большей популярностью у агентств недвижимости пользуются квартиры на средних этажах, при этом с недорогой ценой, 1-комнатные и 2-комнатные.

Также это может быть квартира в строящемся доме или новостройке, коммерческая недвижимость, частные жилые дома.

Цена недвижимости при продаже ее агентству будет ниже и за счет того, что будет заложен расход на регистрацию сделки и на сотрудника-риелтора и конечного покупателя, по переоформлению документов.

Риски

Владелец квартиры, обращаясь к агентствам недвижимости для продажи ее, также несет определенные риски, которые нужно учитывать.

Не нужно соглашаться на указание в договоре заниженной стоимости квартиры, для уменьшения суммы налога, иначе после регистрации есть риск получить меньшую сумму, чем было между вами оговорено.

Иногда агентства недвижимости под объявлением о выкупе квартиры прячут намерение просто пополнить свою базу данных новыми объектами.

Также есть риск попасть на мошенников, которым продадите свое жилье со слишком большой скидкой или вообще останетесь без квартиры.

Некоторые недобросовестные риелторы специально задерживают сроки выдачи денег клиенту, пытаясь за это время продать квартиру третьему лицу, без промежуточного оформления на сотрудника.

Значит, продавец недвижимости получит свои денежные средства только после того, как будет найден новый покупатель.

По факту это обычная сделка купли-продажи, а значит не должно быть большого дисконта по цене на квартиру.

Поэтому важно выбрать надежное агентство недвижимости, которое уже давно работает и проверено временем.

Источник: https://iuristonline.ru/imushestvo_finansi/pokupaet-li-agentstvo-nedvizhimosti-kvartiry-u-grazhdan-prodaem-kvartiru-pravilno-sovety.html

Что нужно знать при покупке квартиры через агентство недвижимости или частного риэлтора?

Риелтор – это специалист, выступающий в роли посредника при проведении сделок с недвижимостью. Эта деятельность является его основным занятием, поэтому его профессиональные знания и опыт так ценятся на рынке недвижимости.

Обязанности АН и риелторов схожи – найти заинтересованных в сделке лиц и оформить ДКП. Основным отличием, как правило, выступает наработанная клиентская база – у компаний она чаще всего обширнее. Однако, нередки случаи, когда частный маклер, работающий много лет, имеет собственную практику.

Разница есть и в размере комиссионных, взимаемых за услуги. Частные риелторы в этом вопросе однозначно выигрывают, так как для того, чтобы привлечь клиентов они могут занижать устоявшиеся цены, что для крупных агентств невозможно.

Что входит в услуги эксперта при покупке?

1. Анализ рынка недвижимости и подбор подходящих заказчику вариантов.
2. Подбор выгодных схем кредитования, если сделка планируется с привлечением средств банка.
3. Организация показов объектов.
4. Проведение переговоров с покупателями.
5. Проведение переговоров с продавцом о стоимости жилья и нюансах сделки.
6. Анализ документов на предмет обнаружения возможных рисков.
7. Сбор и подготовка пакета документов.
8. Подготовка ДКП.
9. Контроль за взаиморасчетом между сторонами.
10. Оформление документов для госрегистрации сделки в Росреестре.

Размер комиссионных

Важно! Конечная стоимость услуг агента напрямую зависит от порученного ему объема работ.

Размер комиссионных крупных агентств недвижимости в среднем составляет 3–5% от стоимости объекта недвижимости, частных риэлторов – 50000–150000 тысяч рублей (по данным для Москвы и МО).

Сотрудничество с профессионалом: плюсы и минусы

Плюсы:

1. Существенная экономия времени. Профессионал берет на себя практически все обязанности по организации и подготовке сделки.
2. Минимизация возможных рисков.
3. Быстрая реализация объекта недвижимости.
4. Соблюдение требований законодательства РФ при оформлении сделки.
5. Риелтор всегда действует в интересах своего клиента, используя для этого все доступные ему инструменты по организации и сопровождению сделки.

Минусы:

1. Стоимость услуг.
2. Отсутствие правовых норм, регулирующих деятельность риелторов и АН.
3. Деятельность агентов не лицензируется, что открывает доступ на рынок для непрофессионалов.

В чем главный смысл обращения?

Чаще всего, к помощи риэлтерских контор прибегают те люди, которые по каким-либо причинам не хотят или не могут самостоятельно заниматься поиском объектов недвижимости или покупателей.

Внимание! Если владелец квартиры обратился к риелтору – необходимость искать покупателей, вести переговоры и организовывать показы квартиры — все обязанности по продаже недвижимости лягут на плечи профессионала.

Покупатель, если его интересы будет представлять агент, не станет искать варианты жилья самостоятельно, за него это сделает посредник. Также риелтор поможет сторонам установить конкурентоспособную рыночную цену и поможет в сборе и подготовке документов.

Ответственность

Риэлтерская деятельность напрямую не регулируется законодательством РФ. Нет норм, говорящих о том, что деятельность агента должна быть лицензирована. У риелтора также может не быть юридического образования – работать может любой заинтересованный гражданин.

Обязательное лицензирование АН было также отменено в 2002 году. Деятельность регулируется лишь актами Правительства РФ. ФЗ «О риэлтерской деятельности» по-прежнему не принят и остается на стадии законопроекта.

• Ответственность наступает в том случае, если деятельность риелтора застрахована на предмет возмещения вреда, причиненного риэлтерской деятельностью.
• В любых других ситуациях агент может отвечать лишь за те услуги, которые зафиксированы в заключенном между ним и заказчиком договоре на предоставление услуг.

Какие навыки необходимы?

При выборе риелтора следует обратить внимание на то, что риелтор должен:

• Полностью владеть ситуацией на рынке жилья.
• Понимать, в чем заключаются требования заказчика и в дальнейшем действовать только в его интересах.
• Обладать высокой коммуникативностью.
• Использовать в своей деятельности психологические приемы и методы.
• Уметь вести переговоры.
• Знать все возможные особенности и нюансы сделок с недвижимостью.
• Знать об изменениях в законодательстве, затрагивающих сферу рынка недвижимости.
• Иметь опыт в успешном закрытии подобных сделок.

Проверка компетентности

Достаточно изучить личные документы, а впоследствии – поискать отзывы на специализированных форумах и других информационных площадках. Также нелишним станет звонок в агентство с целью узнать, действительно ли числится в нем такой агент. Профессионализм конкретного специалиста можно оценить только опираясь на отзывы и рекомендации.

Какие вопросы задать об объекте?

Главными вопросами, которые стоит задать перед заключением сделки, являются:

1. Стоимость объекта.
2. Является ли продажа прямой или альтернативной сделкой.
3. Сколько владельцев? Есть ли среди них несовершеннолетние?
4. Срок владения жильем.
5. Кто зарегистрирован в квартире.
6. Была ли перепланировка? Если была – согласована ли она с БТИ.
7. Готовы ли на сделку с заемными средствами?
8. Техническое состояние объекта.
9. Инфраструктура района.
10. Название компании застройщика, если дом сдан недавно.
11. Стоимость услуг ЖКХ.

Первая консультация

При покупке в ходе первичной консультации можно выбрать риелтора, наблюдая, как он будет разговаривать с клиентом, какие вопросы ему задавать, чтобы получить максимум информации.

Совет! Если агент немногословен, и его не интересуют ваши требования – лучше обратиться в другое агентство недвижимости для покупки.

Задача клиента на этом этапе – выбрать удобное время. Риелтор обязан организовывать просмотры и показы объектов, а заказчик вправе выбирать до тех пор, пока найденное жилье не удовлетворит его по всем параметрам. Далее риэлтор проверяет квартиру на юридическую чистоту.

Выплата аванса

Если юридическая проверка прошла успешно — составляется документация на оформление сделки. Часто на этом этапе покупатель передает аванс продавцу для подтверждения своих намерений. Деньги должны передаваться в присутствии риелтора, а сам акт – подтверждаться документально.

Подписание договора

После того, как все документы подготовлены – юристы агентства составляют ДКП и передаточный акт с учетом особенностей конкретной сделки. Если требуется заверение сделки нотариусом – участники посещают его, а затем передают документы в Росреестр.

После регистрации договора происходит подписание акта приема-передачи и ключи передаются покупателю.

Когда производится расчет?

Расчеты с агентом производятся после выполнения им всех взятых на себя обязательств.

Необходимые меры при работе с посредником

При работе с риелтором при продаже недвижимости существует ряд особенностей:

1. Все устные соглашения должны быть закреплены в письменной форме.
2. В договоре должен быть четко прописан предмет договора и персональные данные сторон.
3. В соглашении необходимо указать технические сведения о жилье.
4. Четко определить размер комиссии агента.
5. Указать срок действия соглашения и условия его расторжения.
6. Перечислить, что входит в обязанности агента по недвижимости при продаже.

Важно! Заказчик вправе вносить правки и корректировать договор, если это в его интересах.

Если агентство недвижимости успешно – его название будет на слуху, а рекламная кампания обширной и креативной.

Имидж

Имидж формируется в зависимости от множества мелких факторов. В частности, заказчика должно насторожить, если офис компании находится вдалеке, в нем стоит старая техника, а сотрудники неряшливы. Хорошо если компания числится в различных объединениях риелторов и других общественных организациях.

Опыт

Это один из главных критериев выбора. Оценивать стоит не само агентство недвижимости, а того агента, кто с вами будет работать.

Дипломы, сертификаты

Агентство, которое заинтересовано в привлечении и удержании клиентов готово предоставить им имеющиеся сертификаты, дипломы и прочую документацию для анализа. Это подтвердит открытость и прозрачность компании.

Как проверить компанию?

Перед тем, как заключать эксклюзивный договор о покупке или продаже с АН необходимо его проверить. Для этого потребуется:

1. Изучить документы организации.
2. Сделать запросы в ФНС, ЕГРЮЛ и ЕГРН.
3. Проверить трудовой договор агента на основании которого он работает в агентстве.

Сопроводительная деятельность на этапах оформления операции

Риелтор должен сопровождать своего клиента на каждом из этапов оформления сделки:

1. АН проверяет юридическую чистоту будущей сделки. Для этого проверяются личности владельцев, выписка из домовой книги, дееспособность продавца и прочие детали.
2. Агентство должно проверить, не наложены ли на объект обременения, а также отсутствуют ли права на нее у третьих лиц.
3. Агент составляет ДКП, соблюдая при этом интересы заказчика.
4. Производятся взаиморасчеты между участниками. Если передаются наличные – агент контролирует правильность составления расписки.

   Справка! Наиболее популярным и надежным способом является передача денег через ячейку в банке.

5. Завершающий этап – государственная регистрация перехода прав собственности.

Стоит ли прибегать к посторонней помощи?

Участие посредника на каждом из этапов покупки квартиры существенно облегчает жизнь покупателю. Риелтор:

• Консультирует клиента.
• Ищет варианты жилья.
• Ведет переговоры и организовывает встречи с заинтересованными лицами.
• Проверяет объект недвижимости на юр. чистоту.

Надо ли покупателю нанимать специалиста?

Реализуется ли понравившаяся квартира через агентство недвижимости или продается от собственника – все равно при покупке нужно нанимать своего риелтора.

В первую очередь это необходимо для защиты интересов покупателя – агент продавца не заинтересован в защите покупателя и не будет представлять интересы последнего.

Если покупатель не знает особенности процедуры, специалист подскажет, как общаться с собственником при продаже. В противном случае агент продавца может настоять на заключении сделки при невыгодных для покупателя условиях.

Сделка по ипотеке

Если покупка совершается с использованием заемных средств – присутствие посредника все равно потребуется, так как даже участие банка не является гарантией чистоты сделки. Интересы кредитной организации направлены лишь на защиту своих прав. А грамотный риелтор в силу своих обязанностей сможет защитить интересы клиента при покупке квартиры в ипотеку.

Можно ли доверять частникам?

Любому агенту при покупке можно доверять лишь после того, как вы убедитесь,существует ли у посредника нотариально заверенная доверенность от владельца квартиры, а также после изучения всех правоустанавливающих документов продавца на объект недвижимости. Если вносится аванс – покупатель должен получить все копии этих бумаг и копию паспорта агента.

Как принять решение?

Чтобы знать, как лучше купить квартиру — через агентство недвижимости или у собственника, стоит ли обращаться к посреднику для оформления документов покупки,- в первую очередь нужно ориентироваться на советы знакомых и отзывы о конкретных риелторах.

Внимание! Даже если вы заключите соглашение с АН – непосредственную работу будет осуществлять риелтор, и именно от него будет зависеть успех мероприятия.

• Риск попасться на уловки мошенников.
• Оформление права собственности с ошибками и неточностями.
• Приобретение квартиры с наложенным обременением.
• Продажа жилья недееспособным гражданином.
• Дом вносится в план расселения.

Поиск и покупка квартиры своими силами, без услуг агентства и посредника, не является невозможным, но требует при этом существенных временных и финансовых затрат. Для того чтобы гарантировать законность и правильность сделки рекомендуется привлекать специалистов хотя бы для некоторых этапов процедуры.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://expravo.com/zhilishhnoe-pravo/kvartira/kuplya-prodazha-kvartiry/cherez-agentstvo-nedvizhimosti.html